為加快營銷系統人才培養體系建設，打造專業銷售精英團隊，和佳股份腫瘤常規產品線營銷中心今年策劃組織開展新員入職培訓、在崗業務人員省區例會主題培訓、總部巡回培訓、業務骨干和營銷管理培訓等階梯式培訓。

       5月16日至6月15日，該產品線營銷中心在全國分6大區域（廣州站、南昌站、濟南站、沈陽站、鄭州站、貴陽站）集中開展2014年上半年營銷系統巡回培訓，覆蓋全國22個省區業務人員，整體培訓覆蓋率達96%。本次培訓講師來自該產品線各職能中心（部門）、各項目總監、省區經理和業務骨干。巡回培訓在營銷中心、各位講師以及各省區業務人員的通力配合和共同努力下圓滿完成，成績斐然。

（圖一：南昌站巡回培訓現場）

        本次培訓各站培訓課程為期2天，以腫瘤常規產品知識為基礎，旨在幫助營銷人員強化產品知識；以腫瘤方案為銜接，旨在幫助營銷人員掌握腫瘤方案營銷關鍵點；以銷售策略和技巧為推進，旨在幫助營銷人員從多角度思考問題；以案例分享和三角演練為深化，旨在幫助營銷人員分享他人成功或失敗的原因，熟悉拜訪、邀請、洽談等各個銷售環節。此次培訓較以往課程安排加重了銷售策略和技巧的講授，講師來自營銷一線，引入大量銷售案例，授課生動、形象、實用性更強，更具指導性；培訓打破以往單一的面授形式，引入新的三角演練培訓方式。在培訓現場一人扮演客戶，一人扮演業務員，對第一次拜訪院長，邀請院長參加學術會或考察燈塔和公司，洽談價格與服務進行情景模擬演練，并由觀察員進行點評。演練情景涉及了實際銷售過程中的主要環節，且與實際情境高度吻合，大大地激發了學員的學習興趣和參與熱情，強化了學員的學習效果，同時也為省區例會培訓的開展提供了重要參考借鑒。根據培訓現場調查數據的統計結果，本次培訓的培訓滿意度和培訓效果均得到了省區營銷人員的高度認可。

 

（圖二：巡回培訓情景演練環節）

（圖三：學員聚精會神聽課）

（圖四：培訓現場氣氛活躍）

        巡回培訓是營銷系統人才培養體系的重要組成部分，是促進省區交流，提升營銷人員業務素質和綜合技能的重要手段。和佳股份各產品線及各分子公司積極響應公司2014年“堅持規范化、制度化管理不放松，以人才管理為核心，培訓為手段，建立以員工能力發展為核心的人力資源體系，同時通過有效的激勵機制，激發員工的潛能和創造力”的戰略目標，上半年不斷創新培訓形式、深化培訓內容，下半年將在總部的組織下重點開展中層領導力訓練營和E-learning平臺。和佳股份全體干部員工正通過公司不斷加強、穩步推進的培訓體系為實現公司的中長遠戰略目標蓄力、為自身的職業發展規劃充電。 
                                                                                                                                                                                                                             （通訊員 蔣更好 報道）